Retrouvez le portrait de Thibault Delahaye, DELAHAYE CAPITAL.
1. Pouvez-vous nous décrire votre parcours ?
Différentes expériences dans la banque et le brokerage actions pendant 5 ans puis 17 ans dans des sociétés de gestion comme gérant puis dirigeant en tant que salarié. Je suis devenu CGP à mon compte en 2018.
2. Votre cabinet aujourd’hui ?
La société est composée de 2 associés et d'une personne en alternance. Les avoirs "conseillés" de nos clients sont d'environ 75M€. Bien que notre ADN et notre expérience soient financiers, nous accompagnons également nos clients pour leurs problématiques civiles et fiscales. Toutefois, nous ne proposons pas de produits de défiscalisation immobilières à nos clients.
3. Quelles conséquences selon vous va engendrer une réglementation de plus en plus présente sur le métier de conseiller en gestion de patrimoine ? Par ailleurs que pensez-vous de la disparition du 3ème usage du Courtage ?
Ayant été dirigeant de société de gestion pendant plusieurs années, je n'ai pas été "surpris" par la réglementation. Depuis que je me suis installé, la réglementation ne s'est pas particulièrement alourdie. Le choc a été certainement plus violent pour mes confrères installés depuis de nombreuses années. Elle nous pousse évidemment à nous doter d'outils digitaux de plus en plus sophistiqués, mais également à concentrer notre activité sur les clients les plus importants. Finalement, en voulant protéger les épargnants, le régulateur exclut du monde de la gestion de patrimoine, de plus en plus certains clients qui n'ont plus les moyens de disposer d'un contact humain et d'un conseil véritablement personnalisé.
La disparition du 3ème usage du courtage est évidemment une bonne nouvelle à la fois pour les clients, mais également pour les CGP en plein développement. Il faudrait aller plus loin en autorisant le changement de compagnie d'assurance pour les contrats d'assurance-vie à l'instar de ce qui a été fait pour les PER.
4. Quels sont vos partenaires privilégiés ?
Comme nos clients, qui attachent beaucoup d'importance à la relation humaine, nous privilégions les partenaires qui mettent à notre disposition des équipes disponibles et réactives. Pour les assureurs, nous travaillons principalement avec Lombard International et Swiss Life au Luxembourg ; Ageas, Generali, Swiss Life et Vie Plus en France. Soucieux de disposer du temps nécessaire au suivi des clients existants et au développement de l'entreprise, nous confions la gestion des comptes-titres, PEA et FID à Finaltis et C-Quadrat.
5. Que pensez-vous de la concentration actuelle sur le marché de la gestion de patrimoine et de l’arrivée des fonds d’investissement ?
Il est amusant de constater que pendant que les banques privées font le ménage dans leurs portefeuilles clients en sortant les clients les moins rentables, des fonds d'investissements participent à la consolidation du marché des conseillers en gestion de patrimoine qui ont accueilli en partie ces mêmes clients. Les exigences de rendement des investisseurs des fonds de private equity sont-elles inférieures à celles des actionnaires des banques ? Par ailleurs, les multiples de transaction continuent de progresser alors que comme nous l'avons évoqué auparavant, il est aujourd'hui plus facile pour un client de changer de courtier.
Quoiqu'il en soit, il est évident que la réglementation de plus en plus forte comme nous en avons discuté auparavant couplée à une baisse des marges ne permettent plus à un CGP disposant d'un portefeuille clients moyens de rester seul.
6. Vos principaux projets/principales ambitions à un an et cinq ans ?
J'aimerais pouvoir acheter un autre cabinet dont les clients ressemblent à mes clients existants. J'ai toutefois l'impression que je ne suis pas le seul acheteur sur le marché. Plus sérieusement, je travaille avec un ami/confrère à développer une marque commune, mais également un site internet qui a pour objectif de devenir la référence sur un point particulier de la gestion de patrimoine. Ce site doit nous permettre d'adresser une clientèle peu présente aujourd'hui dans nos portefeuilles respectifs.
Pour accéder au site, cliquez ICI.