Portrait d'Antoine LATRIVE

1) Quel est votre parcours ?

Après des études à l’ENASS-AEA, je débute ma carrière au sein d’AXA Conseil en tant que Responsable Commercial. Mon rêve a toujours été d’entreprendre. En novembre 2002, je décide de me lancer dans cette aventure entrepreneuriale, en tant que courtier spécialisé dans l’assurance-vie, en créant mon Cabinet, ASTORIA FINANCE. J’avais 25 ans. Très vite, le Cabinet s’est orienté vers la Gestion de Patrimoine au sens large, et grâce aux opportunités qu’offrait Internet à l’époque, ASTORIA FINANCE s’est développé très rapidement.

2) Astoria aujourd’hui ? Pouvez-vous nous décrire votre structure ainsi que ses spécificités éventuelles ?

Aujourd’hui, ASTORIA FINANCE représente 5 milliards d’euros d’encours conseillés. Nos 70 collaborateurs répartis sur 16 bureaux dans toute la France, accompagnent plus de 50 000 clients.

Notre priorité est la connaissance et le suivi de nos clients ; nous mettons l’accent sur une présence en région renforcée afin d’être au plus proche de nos clients.

ASTORIA FINANCE a connu une hypercroissance en 18 ans, via de nombreuses opérations de croissance externe.

3) Quelles sont les conséquences à votre avis d’une réglementation de plus en plus forte ? 

La réglementation de plus en plus forte dans notre activité n’est pas une fatalité, bien au contraire, il est nécessaire de s’en servir comme un gage de qualité et d’excellence de notre métier.

Néanmoins, il porte à croire que seules les structures de taille importante peuvent survivre. En effet, assurer une réglementation aux normes actuelles, nécessite à la fois des compétences humaines et matérielles.

4) Quels sont vos partenaires privilégiés ? 

En tant que courtier indépendant, nous travaillons avec un grand nombre de sociétés partenaires. Au fur et à mesure des années, certaines de ces collaborations sont devenues très solides. Du côté assurantiel et prévoyance, nous travaillons avec des compagnies en direct telles que Generali, Intencial, Aviva, Axa, Cardif mais également avec des plateformes et associations comme AFER, Nortia ou APREP. Cela nous permet de couvrir plusieurs typologies de contrat pour toujours diriger notre offre vers le besoin du client. En ce qui concerne les supports d’investissement à loger dans les contrats ou en détention directe, nous travaillons, là encore, avec plusieurs sociétés de gestion. Sur le financier, nous avons développé un fort partenariat et des relations privilégiées avec des asset managers comme Amilton AM (qui est également notre partenaire pour la gestion sous mandat), DNCA Investments, Comgest, H2O AM, M&G Investments ou encore Rothschild & Co et Varenne Capital. Enfin, notre offre en UC immobilière s’oriente notamment autour de SCPI, parmi lesquelles nous retrouvons des sociétés de gestion comme La Française ou Primonial, tandis que l’immobilier physique est directement géré par notre filiale Astorimmo.

5) Comment gérez-vous la crise actuelle ?

Nous gérons, nous l’espérons, au mieux cette crise inédite. En effet, nous continuons à accompagner nos clients au quotidien, au moyen du télétravail. Nos conseillers sont disponibles par téléphone ou par e-mail. Cette situation permet aussi d’accélérer la transformation digitale et d’autres méthodes de travail.

Nous continuons, par ailleurs, nos projets de croissance et de recrutements.