CGPI et franchise, où est l’indépendance ?

Fiducée Gestion Privée, réseau indépendant de gestion patrimoniale spécialisée auprès des professionnels de santé, a vu le nombre de ses franchisés augmenter de 44% en 2015 : à ce jour Fiducée compte 30 CGPIs franchisés.

Nous assistons aujourd’hui à un développement des réseaux de franchises, permettant à ces derniers de bénéficier de l’image d’un réseau et d’obtenir un soutien dans leurs activités, comme c’est le cas, pour Prudalis, http://www.prudalis.fr/ réseau de gestion patrimoniale spécialisée dans la protection des majeurs vulnérables ou pour FIP Patrimoine, qui est également un réseau national de franchisés.

Selon Jean-Baptiste Lacoste, président du réseau, Fiducée Gestion Privée, ce dernier « se démarque de ses concurrents en ce qu’il est spécialisé dans la gestion de patrimoine pour une clientèle privilégiée, les professionnels de santé, et les produits qui doivent leur être proposés. Le franchisé est formé de manière à devenir un leader incontesté sur cette niche de marché».

En outre, et de par l’organisation qu’elle met en place, Fiducée Gestion Privée assure qu’elle permet un développement du chiffres d’affaire supérieur à celui des CGPI isolés. D’après le livre blanc d’Apredia, société d’étude qui suit entre autres l’évolution des CGPIs, le CA moyen par conseiller en 2012 est de 203.000 euros, alors que celui d’un conseiller chez Fiducée est de 225.000 euros, soit 11% de plus.

Concrètement, le CGPI qui opte pour la franchise Fiducée bénéficie d’un accès aux fichiers des professionnels de santé, de supports de communication et de marketing, d’une sélection de produits, de formations spécifiques ; autant de services qui permettent au franchisé de se libérer du temps et de gagner en efficacité commerciale.

In fine, reste la question de savoir ce que devient réellement l’indépendance du CGPI : entre des produits sélectionnés en amont, des tarifs pré-établis, des listes de clients à prospecter, des argumentaires déjà tout faits… quelle est la différence entre un franchisé et un agent Allianz par exemple ?

EF/FL