Thierry Scheur et Céline Huet, praticiens reconnus dans la gestion de patrimoine, partagent leurs expériences dans « Vendre l’assurance vie », un ouvrage rythmé, ponctué d’anecdotes et de situations vécues, mettant les pratiques de vente à l’honneur.
Sans être donneurs de leçons ni prétendre détenir la vérité, ils mettent en lumière dans leur livre les pratiques de vente issues du terrain, aux dépens des techniques de vente qui constituent un bagage certes nécessaire mais en rien suffisant à leurs yeux pour assumer leur passion de la vente.
Préfacé par Jean-Marc Bourmault, animateur de Patrimonia, cet ouvrage est un recueil de cas réels vécus par des professionnels où chaque lecteur pourra se projeter afin, comme aiment à le rappeler les auteurs, qu’il « réveille le vendeur qui sommeille en lui ».
Cette deuxième édition enrichie séduira tout particulièrement les acteurs de la vente, apprentis ou confirmés, dans le domaine de l’assurance, de la banque et de la gestion de patrimoine.
