Avec entre autres l’arrivée il y a 4 mois de Bertrand Conchon, un ancien de Edmond de Rothschild, qui doit booster les relations avec les conseillers.
Décidément, OFI est à la peine avec les CGP, une cible que la société de gestion aimerait pénétrer mais qu’elle peine à séduire. La filiale commune des mutuelles Mamut et Macif n’a pourtant pas ménagé ses efforts pour élargir son terrain de jeu au-delà du réseau captif de ses 2 actionnaires de référence.
Mais pour l’heure, les actions mises en œuvre à destinations des CGP n’ont permis au gérant de ne récolter que peu de fruits : sur les 73 milliards d’euros que gère la maison, 2,6 milliards vont à la clientèle individuelle dont « 100 à 150 millions d’euros » seulement collectés auprès des CGP.
Une politique à destination des CGP avait été initiée avec l’arrivée de Gilbert Nguyen et Sandrine Toulouse en 2013. Puis il y eut une prise de participation dans le Groupe Crystal suite à l’arrivée de Jean-Pierre Grimaud en 2015 (voir notre article OFI construit sa distribution), et au départ des 2 premiers.
Aujourd’hui OFI affiche ses ambitions : gérer à horizon 2024 un encours de l’ordre de 4 milliards d’euros auprès de la clientèle particulière, dont 400 à 500 millions via l’activité CGP.
Pour cela, Bertrand Conchon met en avant une offre qui se veut différenciante : un véhicule « precious metal », un fonds actions US et un fonds thématique changement climatique. Et une stratégie CGP segmentée.
Dans ce domaine, OFI vise les CGP « VIP », les plus gros cabinets, avec un « service haut de gamme ». Affaire à suivre…